Как продвигать лендинг без рекламы.

10 советов по SEO-оптимизации

Сделать лендинг — просто. А вот продвинуть его в органической выдаче поисковиков становится практически нереальной задачей. Многим приходится делать ставку на контекстную рекламу. Что делать тем, для кого реклама — дорого и нерентабельно, рассказываем в нашем практическом мануале.

Немного «сухой» теории

Есть экспертное мнение, что продвижение лендинга в поисковых системах — дорого и сложно. И в нем большая доля правды, так как у landing page специфическая структура, которая не дает поместить на страницу целую группу ключевиков. Даже если каким-то чудом удастся написать текст с ключами, который ответит на вопросы посетителя, то с точки зрения алгоритмов поисковиков страница будет считаться банальным переспамом.

Вы можете возразить: «Но я видел лендинги в ТОП-10 выдачи Яндекс и Google". Такое бывает, но это скорее исключение из правил, когда по каким-то причинам алгоритмы поисковых систем поднимают лендинг в выдаче. Это практически нереально по высокочастотным запросам, где большая конкуренция, к примеру, продажа бытовой техники. А вот если ориентироваться на средне- и низкочастотные ключевые запросы, то вполне реально.

Именно из-за этого и приходится продвигать лендинги контекстной рекламой. Рассказываем, что делать тем, для кого реклама — дорого и нерентабельно (эти рекомендации улучшат показатели и тех лендингов, которые планируют продвигать исключительно за счет рекламы).

1. Соберите пул ключевых слов

Определите под какой пул ключей вы будете продвигать свой лендинг в поисковых системах. Это сделать довольно просто — решите, по каким ключам вы хотите попасть в ТОП-10 выдачи. Если вы новичок на рынке и в Интернет, сделайте ставку на средне- и низкочастотные ключи, так как по ним будет легче продвигать сайт. По высокочастотным ключевым словам конкурировать будет трудно с теми, кто раньше занял нишу.

2. Выберите из пула 5 ключевых слов

Это как раз тот случай, когда качество — лучше, чем количество. Конечно, можно «напихать» миллион ключей в текст и делать вид, что лендинг продвигается по всем, но это утопия. Вы не раскроете нормально тему, а на выходе получите переоптимизированный СЕО-текст. Выберите пять главных ключевых слов, идеально — релевантных доменному имени, к примеру, сайт лыжисноуборд.рф – интернет-магазин лыж и сноубордов.

3. Напишите хороший текст для посетителей

Время текстов «купить диван СПб» давно прошло. Посетители хотят видеть уникальный и качественный текст, и Яндекс и Google делают все, чтобы в ТОП выдачи появлялись именно такие тексты. Напишите для вашего лендинга текст, который ответит на вопросы посетителя понятным языком. Текст не должен идти сплошным полотном — используйте подзаголовки H2...H6, грамотно разделите его под блоками лендинга, выделите ключевые моменты шрифтом, разбавьте фотографиями, тематическими рисунками и графиками. Текст не должен быть маленьким, иначе он не ответит на вопросы посетителей, но не более 8–10 тысяч знаков. Если вы не знаете о чем писать, загляните на сайты конкурентов, которые находятся в ТОП-10 выдачи по ключевому для вас запросу. Текст на вашем лендинге должен быть лучше и «свежее» конкурентов. Идеально, если на лендинге будут практически рекомендации, а не теория, а также мнения экспертов и блогеров, отзывы клиентов.

4. Проверьте технические настройки

Одностраничный сайт должен быть таким же безупречным с технической точки зрения, что и многостраничник. Специалисты должны настроить главное зеркало, robots.txt, мета теги (<title> ,<description> , H1…H6, <robots>). Регион, по которому продвигается лендинг, а также название продукта или услуги должны быть отображены в теге <title>. В HTML-коде должно быть указано название компании, адрес и телефон – именно в таком порядке друг за другом. Обязательна микроразметка (schema.org, OpenGraph) на сайте, встроенная карта от Яндекса или Google. Ваш лендинг должен корректно отображаться на смартфонах и планшетах, а также во всех браузерах. Скорость загрузки сайта должна быть в зеленой зоне по Google Speed Insights. У всех изображений должны быть указаны теги <title> и <alt>. Должны стоять ошибки и предупреждения по Validator.w3.org.

5. Проведите внешнюю оптимизацию

Внешняя оптимизация — огромная тема, которая требует отдельного разговора. Но если говорить о лендинге, обязательно работайте над увеличением качественной ссылочной массы. На сайте должны быть заметные кнопочки «Поделиться» / «Поставить лайк» в социальных сетях, раздел с отзывами клиентов, сервисы поисковиков, к примеру, Я.Справочник, Google My Business. Настройте сниппет так, чтобы он корректно отображался в строке выдачи. Запустите контекст, чтобы Яндекс и Google могли фиксировать поведение посетителей, которые придут на сайт с рекламной кампании.

6. Продвигайтесь в конкретном регионе

Работать сразу на все регионы страны — это гиблое дело, так как из-за большой конкуренции лендинг не выйдет в ТОП-10 даже по низкочастотным ключевым словам. А вот если вы сфокусируете свое внимание на отдельном регионе, то шансы вывести сайт в ТОП-10 Яндекс и Google будут очень высоки. Если вы работаете по всем регионам, то тут только один выход — создать по лендингу на каждый регион, и продвигать его отдельно. Было бы идеально, если бы на каждом лендинге стоят уникальный адрес и телефон региона.

7. Укажите полные контакты компании

Чтобы повысить доверие поисковых систем к сайту, указывайте полные контактные данные компании: номера телефонов, юридический и фактический адреса, карту проезда, контакты сотрудников, которые готовы предоставить консультацию. Чем больше информации, тем лучше — как для клиента, так и для продвижения в Яндекс и Google. Непременно укажите реквизиты компании: ИНН, ОГРН, почтовый ящик, договор оферты, соглашения (лицензионные, об обработке персональных данных и другое). И цены — хотя бы ориентировочные, но они непременно должны быть на сайте.

8. Не злоупотребляйте рекламой

Реклама все больше раздражает людей, особенно если она навязчивая. Если при переходе на ваш сайт у посетителя всплывает окно об оповещениях в браузере, потом видео с рекламой, которое можно пропустить только после просмотра, потом соглашение об обработке персональных данных, а сверху еще маячит Яндекс.Советчик, он уйдет, не дожидаясь окончания этой «рекламной истерии», повысив вам процент отказов. Не нужно злоупотреблять всем этим, в том числе окошком «Вы были на нашем сайте 5 секунд. Вы нашли что искали?». Идеально, если вы вообще не будете этим злоупотреблять, ну а если без всего этого никак, то в минимальных количествах.

9. Работайте над поведенческими факторами

Лендинг должен отвечать на запросы посетителей. Чем больше ваша страница релевантна запросам потенциальных клиентов, тем больше шансов, что они не покинут ее в первые секунды просмотра. И тут дело даже не в том, что посетители будут уходить с вашего лендинга, не сделав покупку, а в том, что каждый такой посетитель повышает процент отказов. Эти данные идут в аналитику Яндекс.Метрика и Google Analytics, а также учитываются поисковыми системами при ранжировании сайтов. Яндекс и Google считают, что чем выше процент отказов, тем хуже сайт, и поэтому все реже показывают его по ключевым запросам. Верный способ улучшить поведенческие факторы — использовать современный и удобный дизайн, уникальный и хороший текст и видео, отвечать на ключевые запросы посетителей.

10. Анализируйте цифры

Анализируйте цифры Яндекс.Метрики и Google Analytics. Внимательно отслеживайте то, как меняются показатели, особенно, если вы что-то изменили на сайте. Учитесь понимать «сухие» цифры, чтобы вовремя отреагировать и внести необходимые изменения. К примеру, если вы видите, что на ваш сайт чаще заходят с мобильных, чем со стационарных ПК, сделайте все, чтобы максимально облегчить жизнь пользователей смартфонов.

Как видите, продвижение одностраничного лендинга — такая же трудоемкая работа, как и продвижение многостраничного сайта. Создать лендинг просто, а вот сделать так, чтобы он вышел в ТОП-10 Яндекс и Google, да еще и по высокочастотным запросам — целая история. Понадобится пул ключей, внутренняя и внешняя оптимизация, современный дизайн, качественный текст, уникальные фото и графика. Если всего этого не сделать, лендинг не сможет попасть в органическую выдачу и трафик на сайт будет идти исключительно с контекстной рекламы.

Когда не нужно подключать Яндекс.Диалоги

Есть и такие ситуации, когда лучше не подключать Яндекс.Диалоги. Это не связано с тем, что товар сложный, тот же пример с кухнями на заказ, или ваша компания работает в какой-то специфической отрасли. В любом случае платформа нужна, даже если вы продаете металлопрокат оптом или работаете с госзакупками. Тут больше вопрос того, сможете ли вы наладить коммуникацию с потенциальным клиентом или его вопросы останутся без ответа.

Главный вопрос, который вам нужно задать себе — «Есть ли в компании сотрудник, который будет отвечать на вопросы потенциальных клиентов в течение 3–5 секунд?” Если нет, то и смысла устанавливать Яндекс.Диалоги тоже нет. Платформа влияет на ранжирование и показатели ИКС сайта только в том случае, если ее используют. К тому же, если вы не будете отвечать на вопросы потенциальных клиентов, то и репутацию компании испортите.

Бывает так, что бизнес переживает за то, что потенциальные клиенты будут стучаться в нерабочее время или тогда, когда сотрудника не будет на рабочем месте. Но эту проблему легко решить: установите рабочее время и используйте чат-платформу, которая работает с мобильного. При выборе режима работы учтите, когда активны ваши конкуренты. А сотруднику выдайте корпоративный телефон, чтобы он не был привязан к рабочему месту.

7 Правил
коммуникации в чате Яндекс.Диалоги
1. Рекомендуем название чата, исходя из такой формулы: «услуга + название компании + регион (если вы работаете только по региону)»
2. Приветствие должно выражать готовность помочь и давать представление о товарах или услугах вашей компании
3. Используйте саджесты: «Сколько стоит доставка?», «Как оформить заказ юрлицу?», «Как оплатить заказ?» и другие, которые помогут потенциальному клиенту сформулировать вопрос
4. Задавайте минимум уточняющих вопросов, а если нужно больше информации, попросите оставить телефон или email
5. Не навязывайте товары или услуги вашей компании, а аккуратно побуждайте потенциального клиента к целевому действию
6. Конкретно, точно и со знанием дела отвечайте на поставленные вопросы
7. Отвечайте за 3–5 секунд (если будете «думать» более 10 минут, чат будет считаться неотвеченным)
8. Закрывайте чаты
Как настроить Яндекс.Диалоги на сайте

Сделать это не так трудно, как может показаться со стороны. По состоянию на начало 2019 года технологию поддерживали почти два десятка популярных чат-платформ и этот список постоянно пополняется. Порядок настройки зависит от того, какую платформу вы используете. Так как чаще всего речь идет о Jivosite, расскажем последовательность шагов для этой платформы.

1. Откройте приложение чат-платформы, перейдите в раздел «Управление» — «Каналы связи» и найдите там Яндекс.
2. Укажите название чата для внутреннего использования
3. Скопируйте сгенерированный ID чата
4. Перейдите в Яндекс.Диалоги и нажмите кнопку «Создать диалог»
5. Перейдите в «Чат для бизнеса»
6. Заполните настройки: поставьте ID чата, Jivosite в качестве провайдера, иконку для чата и прочее
7. Сохраните и отправьте чат на модерацию
8. Когда чат пройдет проверку, опубликуйте его